Ventes flash : les réductions éphéméres du moment

Les ventes flash sont une action promotionnelle dont l’objectif est de proposer des réductions importantes de prix durant une période courte et limitée. La vente a perte est interdite.

Caractéristiques d’une promo flash

Technique promotionnelle adoptée à ses débuts par les grandes surfaces, la vente flash génère un sentiment d’urgence chez le consommateur qui craint passer à côté d’une bonne affaire, du fait de la durée limitée de la vente qui ne s’étalait que sur quelques minutes.

L’essor du commerce en ligne permet aux ventes flash de conquérir un nouveau terrain. Sur internet, les promos flash durent de quelques heures à quelques jours. Notez que certains marchands pratiquent ce type d’offre promotionnelle tout au long de l’année, c’est le cas de Vente-unique, le spécialiste de l’ameublement discount. D’autres disposent d’une page spécial dédiée pour ces ventes sur leurs sites web, tels Amazon, La redoute, Fnac, Darty.

Dans quel cas les marchands utilisent ce levier promotionnel

Contrairement aux ventes privées, les ventes flash sont utilisées à des fins différentes par les boutiques :

-Booster la vente sur une catégorie de produits
-Fidéliser des clients
-Déclencher l’acte d’achat
-Se faire connaître